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摘要项目成果:截止到2017年5月,华锐服饰导入阿米巴落地解决方案咨询项目取得了骄人的成绩:盘活库存资金1326.4万元,一年为公司减少利息支出100万元以上、现有库存清理70%以上,并制定新的订单生产模 ...

项目成果:

截止到2017年5月,华锐服饰导入阿米巴落地解决方案咨询项目取得了骄人的成绩:盘活库存资金1326.4万元,一年为公司减少利息支出100万元以上、现有库存清理70%以上,并制定新的订单生产模式。

项目分析:

中山市华锐服装服饰有限公司成立于2000年,总部设于“中国内衣名镇”——广东中山市小榄镇,经过十多年的发展,公司已发展成为一家专业开发与生产各类男女内衣裤,集生产与销售为一体的现代化大型服装企业。公司不断扩展其业务范围,销售业务遍及中国大陆、欧洲、远东等地。公司专注于女士内衣“俏姑娘”与男士内衣“华之歌”品牌的研发与销售,完整齐全的产品结构代表着现代人全新时尚的生活方式。


华锐服装服饰有限公司张总表示公司目前面临的问题是:

  • 原材料价格上涨、用工成本上升极大的侵蚀了企业的利润;

  • 内裤产品属于低关注度产品,品牌效应不明显;

  • 行业技术门槛低,是典型的劳动密集型行业;竞争激烈,早已是一片红海;

  • 拥有行业主导权的是销售商,厂商被牵着鼻子走;库存和应收账款居高不下;

  • 电商作为销售渠道的地位越来越重要,但华锐由于人才的原因,发展缓慢,严重亏损;

  • 团队成员缺乏经营意识;

  • 总体上,现在经营比之前难度大了很多,当前公司经营管理面临巨大的挑战与压力


项目步骤:

华锐服装服饰公司为解决经营上的挑战,于2016年10月与和道和咨询集团共同签订了阿米巴落地解决方案咨询项目;并于10月10日召开了阿米巴落地解决方案咨询项目启动会。

1.1_副本


第一阶段:拔云见日、认知经营真谛

和道和咨询集团董事长、首席专家帅超老师带领资深经营咨询顾问曾小华老师,组织华锐服饰高管及管理层开展阿米巴经营巴长特训营,提升高管及管理层经营者应有的经营思维、决策、行动纲要,围绕阿米巴经营的威力、落地步骤、阿米巴组织划分、内部交易关系、交易定价、经营会计报表构建、支撑阿米巴落地的人事安排、阿米巴经营会计报表分析及业绩循环改善、阿米巴业绩评价及阿米巴经营哲学等课程内容,对华锐高管作出专业细致的讲解。

1.2_副本


第二阶段:高屋建瓴、战略方向厘清

2016年11月份,和道和专家团队组织华锐高管及管理层开展企业战略培训,并引导、辅导、带领找到企业战略定位,通过商业环境分析、SWOT分析、准确地找到客户价值突破点、客户价值突破点关键价值点在各价值链的行动举措,研讨得到的结论为华锐应该采取经典型战略,并提出六点举措:


重点举措:

  • 梳理现有渠道商,加大力度支持优质渠道商,坚持砍掉负债型渠道商;

  • 加大力度对渠道商回款,加速对应收账款的回收;

  • 加大对国外市场的开拓;

  • 加强电商部的投入与经管;

  • 有效清理库存;

  • 增强高管及管理层经营意识。


第三阶段:经营利器、利润倍增工具导入

在战略梳理的同时,“顾问组”组织华锐高管及管理层开展导入阿米巴经营会计报表构建辅导,帅老师带领华锐高层及管理者对公司总表及各部门经营会计报表进行辅导,在辅导过程中加强高层及管理者对经营有更加准确、清晰的认识,让高层及管理者对销售额最大化、费用最小化、利润最大化有了行动方向及行动措施。


第四阶段:名师经营实战引导、经营业绩与利润倍增

2017年2月份,“顾问组”组织华锐高管及管理层开展经营业绩分析与循环改善课题,和道和咨询集团首席专家帅超老师针对华锐服饰生产、外发、电商、IE部门的经营会计报表分析,提出了专业的建议与辅导,引导各部门负责人对经营会计报表当中的各项数据的分析


第一部分. 1月份经营计划完成情况总结

  •  定量计划完成情况:

第二部分、差异分析结论

  •  经营利益差异分析结论

  •  边界利益差异分析结论

  • 生产性差异分析结论

  • 盈亏平衡点分析结论  

   

在培训现场,针对2017年1月份的总体分析与评价,帅超老师给予了指导与建议要求,通过针对销售额、变动费用、边界利益、固定费用、贡献利益、边界利益率、经营利益率、固定费生产率的计划与实际比,绝对值差额及完成率情况检讨差异分析等八个核心经营数据、三个维度的分析作出了专业的指导,同时提出了几个方面的要求:

  • 做到公司决策层与各部门负责人(阿米巴巴长)能够通过经营会计报表数据掌握公司与各部门经营状况

  • 强化巴长的经营思维、责任感及提升了具有经营者的视野和经营决策能力。

1.5_副本

培训现场

通过引导分析,帅超老师带领张总及各巴巴长进行经营利益、边界利益、生产性的差异分析及盈亏平衡点的分析并得到四个关键要素的结论,通过差异分析,张总及各巴长清楚明确的掌握到公司及部门盈亏平衡点的经营金额,张总及各巴长找到影响利润最大因素,同时制定出提升经营利润的改善课题,针对改善课程形成改善行动措施。


第三部分. 2月份计划

  •  定量计划

  •  项目课题计划


同时根据分析结合公司经营情况,指导制定3月份的定量计划及项目课题计划,让公司上下掌握当前的经营状况及3月份工作计划重心,以及项目课题预期结果、行动措施,找到经营管理的重点。


接下来的3、4、5月份,“顾问组”连续展开业绩分析与改善的辅导。截止到2017年5月华锐服饰在导入阿米巴经营取得的项目成果:

  • 降低总部固定费用10%;

  • 现有库存清理70%以上,并制定新的订单生产模式;盘活库存资金1326.4万元,一年为公司减少利息支出100万元以上;

  • 加大客户选择力度,降低应收账款10%以上;

  • 电商事业部现在已经盈亏平衡;

  • 外销事业部今年以来持续盈利;

通过阿米巴落地解决方案咨询项目导入提升经营业绩数据还在统计与刷新中。

    

华锐张总感言:非常感谢帅老师、曾老师的辅导,不仅让华锐公司的业绩有了很大幅度的改观,更有效提升了华锐中高层人员的水平和能力,让我们对公司的前景充满信心!



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