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摘要项目成果:深圳金津农产品有限公司(以下简称“金津农业”)从今年1月导入「心学×实学」阿米巴经营体系,截至今年八月份实现销售额比2016年全年增长300%以上!让我们一起解读金津农产品落地阿米巴经营取得 ...

项目成果:


深圳金津农产品有限公司(以下简称“金津农业”)从今年1月导入「心学×实学」阿米巴经营体系,截至今年八月份实现销售额比2016年全年增长300%以上!


让我们一起解读金津农产品落地阿米巴经营取得惊人成果背后的奥秘。


项目分析:

随着我国经济的发展,国民的收入水平不断提高,带来的是生活方式和消费观念的改变,人们愈发注重饮食健康。由于市场需求的不断扩大,我国的果蔬行业迅速发展,有资料显示,国内果蔬的种植面积达到2000 多万公顷,年产量超7 亿吨,人均占有量达500 多千克,均居世界第一位。


因此今天的故事主角是一位来自深圳果蔬农产品集种植、加工、销售一体化的企业——深圳金津农产品有限公司。


深圳市金津农产品有限公司成立于2005年1月,在吴董和李总的带领下,经过十年时间发展,金津公司已成为同行业内具有强大实力的农业产业化公司,业务覆盖了果蔬种植、果蔬加工配送(含超市配送)、果蔬批发及果蔬连锁经营整个产业链,同时在深圳和香港两地拥有果蔬连锁经营店和批发行;拥有可全年供应的西瓜种植基地,遍布于全国各地不同地区; 是山姆、天虹、人人乐、百果园,香港百佳、吉之岛、大昌等多家大型商超系统的优质供应商及合作伙伴


随着果蔬行业市场化进程的加快,消费者对果蔬产品的要求也越来越高。目前,我国果蔬种植已形成规模园区及特色农业发展态势。但是,相对于其他发达国家,果蔬产业仍有诸多不足,国内果蔬生产市场化程度较低,经营企业规模小,抗风险能力差,区域品牌优势相对薄弱,经营管理人才缺失、员工缺乏经营意识,各部门之间缺乏横向联动。对此,许多果蔬企业意识到,要想不被市场淘汰,必须做出改变。


金津农产品有限公司在变革求新中也碰到了很多现实困惑,开始积极关注当下最受企业家欢迎的,奥康集团、华电集团、TCL集团也在运用的一套企业经营管理模式——阿米巴经营模式。


在追求变革的过程中,金津农产品有限公司慕名来到和道和咨询集团的培训课堂上,探寻公司的经营变革创新之路。经过与徐志北老师的深度沟通交流,金津农产品于2016年12月最终与和道和咨询集团展开全面的战略合作:导入阿米巴落地解决方案咨询项目


一、用“心学”构建金津农业“经营哲学”


随着社会市场经济体制的逐步完善,在市场化运作之下,很多中国企业往往会忽视企业经营文化理念的建设,或者不知道如何构建自身的企业经营理念金津农业的核心管理团队也为此头疼不已。


因此在2017年01月12日,金津农业的核心管理团队参与了和道和《阿米巴落地解决方案》启动会和课程学习,在课程中和道和咨询集团首席顾问徐志北老师,详细地讲解了阿米巴经营哲学的原理,结合拯救日航的视频案例,深层次剖析了稻盛京瓷哲学的“六项精进”和“经营原则十二条”。通过“经营要回归原点”引导学员反思:做为人何为正确?通过对企业经营哲学构建框架的形象阐述,进一步学习分析和道和咨询的经营哲学,启发学员结合金津农业的发展战略和实际,本着“一抄、二改、三研,四发”的创造思路从而构建出金津农业的经营哲学


通过这次培训,统一了老板与核心高管团队的经营理念,确定共同奋斗的目标与方向,明确了金津农业不只是卖西瓜等农产品,而是从事一项伟大的事业


        构建路径:经营原点→司训→经营理念(姿态、市场、社会、体制)→使命→愿景→经营原则(企业核心价值观)→中长期规划


        构建思路:我是谁→我为什么干?为谁干?→我要到哪里去?

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《阿米巴落地解决方案》启动会


二、用“经营会计报表”倒逼金津农业“核算革命”


和道和专家团队通过在课程中详细地讲解了阿米巴组织核算的原理的同时,结合金津农业的发展战略和实际,进一步完善企业的组织核算体系


通过组织核算,有效的梳理了企业的组织架构,形成了事业型阿米巴组织架构,让每个阿米巴清晰了各自职能和作用,时刻拥有强烈的使命感,每个阿米巴逐步形成了各自的经营会计报表,清晰每一项费用支出,同时在“利他”为核心的哲学基础上,达成了内部交易定价的共识,并逐步落实到了各个利润阿米巴中的经营会计报表中。

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徐志北老师现场辅导

在业绩分析和课题改善的环节,结合大量的案例和模拟练习,并针结合企业各阿米巴报表针对性的分析练习,让金津的中高层掌握了经营会计报表分析的多种指标和更多角度;面对报表分析出来的问题学会了如何建立TCD改善课题,并学会进行PDCA持续螺旋式循环改善不断精进,提升了分析问题解决问题的能力。

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许永强老师现场辅导

同时通过对阿米巴深化过程中的发现的问题进行细致分析解决,和道和专家团队对金津农业“现场5S管理”给予了悉心指导,帮助金津农业提升现场管理水平。

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杨振华老师现场辅导


三、阿米巴经营激发员工活力  


通过阿米巴组织的划分,捆绑公司利益与员工利益,确立与市场直接挂钩的部门核算制度,同时下放一部分经营权给各个巴长、用物质和精神激励员工,大大激发了员工的活力。


通过阿米巴经营的量化分权经营,从PDCA全过程的各个环节着手,下放一部分经营权给各个巴长,激发员工的无限潜能。阿米巴经营使员工的被动立场转变为老板的主动立场,为企业培养了经营人才。


进行「心学×实学」阿米巴经营体系的深度辅导,帮助金津农业员工打通“心学”与“实学”,实现心实贯通,“心学”让“实学”释放巨大能量,实学历练心学真正领悟人生智慧。

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课程现场

四、通过「心学X实学」创造高利润

从导入和道和「心学×实学」阿米巴经营体系,金津农业截至到今年八月份实现销售额比2016年全年增长300%以上,计划明年拓展西瓜种植面积将近4万亩,逐步布局形成了强有力的生态链商业模式,稳步走向“规模化、标准化、品牌化、多元化、资本化”之路。

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徐志北、许永强老师与金津农业董事长吴生辉先生合影

取得骄人成绩的背后,离不开金津农业董事长吴生辉先生带领下每一位金津员工的拼搏进取的努力,也离不开和道和咨询集团专家团队的专业辅导!


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